本网讯（黄煜林）8月19日-20日，公司在福建召开个险业务发展研讨会。李友谊董事长、莫里斯副总经理、梁秀琼营销总监出席会议，公司个险部、机构部、精算部、信息部、两核部、客服部负责人，分公司总经理、个险分管总和个险部经理及总部有关人员参加了本次研讨会。

　　会议对上半年个险经营情况进行了总结与分析，安排部署了下半年个险主要工作，就打造公司个险的特色优势，寻找股东市场开发突破口与切入点，促进全年经营计划全面达成进行了深入研讨。

　　李友谊董事长在研讨会上发表重要讲话，希望通过本次会议达成四个目标：统一思想、明确政策，深入分析问题所在，制定下半年个险重点工作措施，探讨英大人寿个险业务发展的特色、模式和优势。

　　李总指出，发展个险对公司具有重要意义和作用，首先，个险业务内含价值最高，对公司贡献最大。其次，个险业务所提供的现金流长期持续且稳定性强。第三，个险业务的保障性突出，充分体现了寿险业务的本色。大力发展个人保险业务，是公司健康、持续发展的必然选择，也是公司发展的一项重大战略任务。

　　对于个险业务的发展，李总从七个方面提出要求：一是要坚定发展个险业务信心和信念；二是要在股东资源开发方面寻找突破；三是要创造性的执行政策；四是高度重视分支机构的建设工作；五是研究突破增员与培训问题；六是精细化、个性化、人性化、超前化客户服务；七是举全公司之力支持个险业务发展。

　　莫总阐述了客户资源对个险业务的重要性和个人寿险产品对客户的重要性，鼓励分公司加快发展个险业务步伐，坚定开拓股东资源的信心。梁总介绍了“股东资源研究项目一期工作小组”的调研情况。

　　研讨会紧紧围绕如何在股东员工及家属市场开拓个人保险业务，进行分组讨论。代表们各抒己见，献计献策，从不同角度畅谈自己的观点与思路，分享本机构一些尝试性做法，分别就人员招募、队伍组建、开拓方式、产品配套、服务特色以及如何利用“智尊久福”新产品上市在股东资源开发上打开突破口等方面提出了很多很好的意见和建议。通过讨论，个险干部扩大了交流范围，增进了彼此了解，加深了对股东资源市场特质的了解与认识。分公司总经理纷纷表示，市场千变万化，商机稍纵即逝，电网员工及家属市场，已经成为同业公司的重点开发市场，我们如果现在不做，这个市场将拱手相让。下一步，要深入研究如何在股东单位推动“智尊久福”新产品，为本机构股东资源开发寻找切入点，为全年个险业务冲刺谋划盘算。

　　本次研讨会的召开为公司下一步深入探究股东员工及家属市场开发方案提供了宝贵的现实资料，为今后公司个险业务的快速健康发展奠定了良好的基础。